Приветственное слово представителей Минпромторга РФ, Государственной Думы РФ, иных должностных лиц

Предприятие в новых экономических условиях: формирование стратегии. Сбыт как ключевое направление. Общий обзор законодательных новаций, влияющих на сбыт предприятий.

Увеличение роли госзаказа, гособоронзаказа, госпрограмм, господдержки в текущий период, их использование предприятиями для повышения сбыта. Иные драйверы сбыта.

Госзакупки и участие предприятий в тендерах как элемент сбытовой политики. Госзаказ (ФЗ-44): расширение масштабов, обновление правовых механизмов. Участие в тендерах других предприятий (ФЗ-223).

Гособоронзаказ: прямое исполнение и поставка исполнителям в качестве смежников.

Госпрограммы: новые возможности для участия предприятий и сбыта.

Господдержка предприятий: использование для совершенствования продукции и повышения сбыта.

Организационное, информационное и кадровое обеспечение сбыта.

Лучший отечественный и зарубежный опыт организации сбыта.

Ответы экспертов на вопросы участников.

Сбытовая стратегия: факторы формирования. Маркетинг: выявление факторов, способствующих закреплению позиций на имеющихся рынках и освоению новых рыночных ниш.

Сбыт в общей хозяйственной системе предприятия. Планирование сбыта. Финансовая смета сбыта.

Пути продвижения продукции: повышение качества, снижение стоимости, переход к производству новых видов продукции. Ассортиментная и ценовая политика.

Сервис и гарантийное обслуживание поставляемой продукции как часть работы по повышению сбыта.

Этапы сбыта: складирование, хранение, доработка под требования заказчика (при необходимости), перевозка. Доставка товаров и транспортное обеспечение – составное направление сбытовой политики.

Конкурентные преимущества: пути формирования и доведение до потенциальных потребителей.

«Якорные» покупатели, их удержание как основа стабильной работы предприятия.

Дистрибуция и посредничество в ходе сбыта. Постоянные (регулярные) дистрибуторы и дистрибуторы для отдельных сделок.

Ценовое стимулирование сбыта и скидки. Оптимизация скидочных систем.

Метод низких по стоимости поставок первых партий как способ завоевания рынка. Формирование технологической зависимости потребителя.

Сбыт в кредит: возможности и риски.

Продвижение продукции: основные каналы. Личные коммуникации и их правильное формирование. Прямое взаимодействие с ключевыми потребителями, переговоры, поиск консенсуса. Реклама. Участие в выставках и мероприятиях. Использование интернет-каналов.

Маркетинговые исследования и их современные методики. Использование результата исследований.

Отраслевая специфика сбыта.

 Сбыт через тендеры. Специфика сбыта по тендерам государственным заказчикам и заказчикам – частным предприятиям. Закупки по ФЗ-44 и ФЗ-223.

Возрастание роли госзаказа в текущий период. Непосредственное участие в госзаказе и поставки продукции для исполнителей госзаказа.

Изменения в законодательстве о закупочной деятельности, вступающие в силу во второй половине 2023 года.

Мониторинг тендерного поля, поиск ниш для сбыта. Информация о потенциальных тендерах, интересных для предприятия, источники ее получения.

Начальная (максимальная) цена контракта. Цена контракта, заключаемого с единственным поставщиком.

Осуществление закупок. Способы определения поставщиков.

Требования к участникам закупки. Оценка заявок участников закупки и критерии этой оценки.

Определение поставщика (подрядчика, исполнителя) путем применения открытых конкурентных способов. Электронный конкурс, электронный аукцион, электронный запрос котировок.

Определение поставщика путем применения закрытых конкурентных способов. Закрытый конкурс, закрытый аукцион, закрытый электронный конкурс, закрытый электронный аукцион.

Осуществление закупки у единственного поставщика.

Заключение контрактов жизненного цикла.

Исполнение, изменение, расторжение контракта. Банковское сопровождение контракта.

Как предприятию победить в тендере: типовые рекомендации.

Защита интересов предприятия в ходе закупок: опыт судебных прецедентов.

Ответы экспертов на вопросы участников

 Увеличение государственного оборонного заказа (ГОЗ) как дополнительный канал сбыта продукции. Прямые поставки и поставки для исполнителей ГОЗ.

Изменения в ФЗ-275 «О государственном оборонном заказе» по состоянию на вторую половину 2023 года.

Информация об оборонном заказе. Формирование, утверждение и размещение ГОЗ.

Основные права и обязанности государственного заказчика, головного исполнителя, исполнителя.

Банковское сопровождение. Уполномоченные банки. Режим использования отдельного счета. Операции, совершение которых по отдельному счету не допускается. Осуществление мониторинга и предоставление информации о расчетах по оборонному заказу.

Государственное регулирование цен на продукцию по оборонному заказу. Методы регулирования цен на продукцию по ГОЗ. Виды цен на продукцию по ГОЗ.

Выполнение оборонного заказа. Обязанности, мониторинг, решение возникающих проблем.

Особенности антимонопольных требований в сфере ГОЗ. Ответственность за нарушения в сфере ГОЗ.

Ответы экспертов на вопросы участников

Основные изменения в законодательстве о финансах и налогах предприятий по состоянию на вторую половину 2023 года. Их влияние на сбыт.

Единый налоговый платеж: опыт реализации, рекомендации.

Новации и льготы по НДС, налогу на прибыль, налогу на имущество организаций. Изменения по иным налогам.

Сбыт и неплатежи. Методы обеспечения платежной дисциплины.

Новации в бухучете, в т.ч. по сбыту. Новые ФСБУ.

Проблемные вопросы налогового законодательства и бухучета при сбыте.

Опыт судебных прецедентов по финансам и налогам предприятий в аспекте сбыта.

Ответы экспертов на вопросы участников.

Далее – посещение технопарка, теплоходная экскурсия по Москве-реке, общение участников, обмен опытом, ужин. 

 Качественная продукция по доступным ценам – оптимальный путь повышения сбыта. Как использовать государственную поддержку на эти цели. Увеличение господдержки и финансирования госпрограмм — новая черта текущей экономической ситуации.

Государственная поддержка предприятий на производственные проекты: формы, механизмы, порядок получения. Основные программы Фонда развития промышленности (ФРП): «Повышение производительности труда», «Цифровизация промышленности», «Приоритетные проекты», «Формирование компонентной и ресурсной базы»,

«Проекты развития», «Станкостроение», «Комплектующие изделия», «Конверсия».

Субсидии на модернизацию. Субсидия на финансовое обеспечение части затрат на разработку и организацию производства новых видов продукции, а также модернизацию линейки выпускаемой продукции. Субсидия на возмещение части затрат на обслуживание кредитов, направленных на увеличение объемов реализации продукции и повышение ее конкурентоспособности.

Гранты на реализацию комплексных научно-технических программ полного инновационного цикла и комплексных научно-технических проектов полного инновационного цикла.

Специальный инвестиционный контракт (СПИК 2.0). Промышленная ипотека. Фабрика проектного финансирования «ВЭБ.РФ». Прямые инвестиции РФПИ.

Отраслевая специфика мер поддержки.

Поддержка на улучшение продукции за счет НИР и НИОКР

Государственная поддержка НИР и НИОКР: формы, механизмы, порядок получения. Общая организация НИР и НИОКР на предприятии, взаимосвязь с конкретным технологическим циклом.

Поддержка НИР и НИОКР через ФРП и иные институты развития. Субсидии на компенсацию части затрат на проведение НИОКР по современным технологиям в рамках реализации инновационных проектов. Компенсация затрат в целях создания новой промышленной продукции, связанных с проведением НИОКР и (или) омологацией существующей промышленной продукции для внешних рынков.

Гранты на реализацию проектов по созданию и (или) развитию центров инженерных разработок.

Грантовая программа ФСИ «Развитие». Гранты на разработку конструкторской документации на комплектующие изделия, необходимые для отраслей промышленности. Микрогранты Фонда «Сколково».

Отраслевая специфика поддержки НИОКР. Программы отраслевых министерств, механизмы участия в них.

Ответы экспертов на вопросы участников.

Работа с базовыми заказчиками. Планы базовых заказчиков, участие в них. Долгосрочные договоры. Удержание ключевых заказчиков.

Продвижение продукции: ключевые направления. Отраслевая специфика в зависимости от целевой аудитории.

Реклама продукции. Формы рекламы: наружная реклама, реклама в СМИ, целевые рассылки и т.д. Проведение мероприятий. Участие в выставках и иных мероприятиях. Скрытая реклама.

Продвижение в интернете. Контекстная реклама, поисковая оптимизация, целевая реклама, тизерная реклама. Ведение блогов, RSS-лент. Продвижение в социальных сетях.

HR-политика как элемент продвижения. Административный ресурс. Участие в работе органов власти при формировании программных и иных документов, подготовка экспертиз.  Организация визитов VIP-персон на предприятия как элемент продвижения товара. Участие в работе объединений предпринимателей и иные технологии коммуникационного продвижения на рынке.

Имидж предприятия, его значение и механизмы усиления. PR-политика предприятия. Формирование брендов. Фирменный стиль предприятия.

Товарные знаки предприятия и их патентование. Использование патентов и интеллектуальной собственности как механизм продвижения.

Изучение рынка и маркетинговые исследования. Выявление рыночных ниш. Установление тенденций рынка, прогнозирование, подготовка решений, которые отвечают реалиям ближайших и среднесрочных перспектив.

Ответы экспертов на вопросы участников.

Служба сбыта. Вертикаль от профильного заместителя директора (коммерческого директора) до специалистов. Принятие решений и обратная связь. Функциональный и отраслевой методы организации отделов сбыта. Региональные представительства при организации сбыта, случаи их целесообразности.

Прямой и непрямой сбыт, комбинирование. Торговые дома и иные обособленные сбытовые структуры. Их взаимодействие с внутренними службами сбыта, разделение функционала.

Взаимодействие отделов сбыта с другими структурными подразделениями предприятия. Диалог и оперативность принятия согласованных решений.

Стимулирование эффективного сбыта. Бонусы и премирование. Информационное обеспечение и обучение служб сбыта.

Кадры для производства качественной продукции. Поиск кадров рабочих и инженерных профессий.

Изменения в Трудовом кодексе. Ключевые вопросы приема персонала, организации кадровых перемещений, поощрения сотрудников и наложения взысканий. Особенности составления трудовых договоров, типовые ошибки, рекомендации. Политика заработной платы и стимулирования кадрового состава.

Мобилизационные вопросы и воинский учет – составные части организационно-кадровой политики текущего периода. Организация  воинского учета на предприятиях, в т.ч. в отношении отделов сбыта. Освобождение от мобилизации работников, которые необходимы для поддержания бесперебойной работы организации, бронирование. Ключевые изменения в ФЗ-31 «О мобилизационной подготовке и мобилизации в РФ».

Ответы экспертов на вопросы участников

Экспорт и санкции. Какие поставки сохраняются, какие прекращаются. Дружественные и недружественные страны.

Международная торговля в условиях турбулентности. Адаптация тарифно-таможенного регулирования к новым условиям.

Направления экспорта в новой ситуации. Замена потерянных рынков на новые. Государственное содействие освоению новых внешних рынков. Новое в правовом регулировании внешнеэкономических отношений.

Импорт высокотехнологичной продукции как важное условие производства и последующего сбыта качественных товаров. Упрощения в регулировании импорта и уплаты таможенных платежей, обнуление импортных таможенных пошлин по ряду товаров. Упрощение ввоза многокомпонентного оборудования, перемещаемого через таможенную границу различными товарными партиями в течение длительного периода времени. Процедура выдачи таможенными органами классификационных решений — упрощенный режим в рамках санкционных факторов.

Параллельный импорт (применительно к оборудованию) для повышения качества производства товаров и их сбыта. Введение в хозяйственный оборот товаров по параллельному импорту. Риски и возможности параллельного импорта. Производство товаров с использованием параллельного импорта под собственной торговой маркой. Сертификация.

Общие рекомендации по формированию экспортной политики предприятия и импорту для производства качественной продукции, обеспечивающего сбыт.

Ответы экспертов на вопросы участников

Обзор лучшего опыта. Круглый стол. Ответы на вопросы. Индивидуальные консультации для участников оффлайн. Обмен опытом.

Награждение лучших предприятий. Вручение сертификатов